Как написать объявление, которое продаёт
Двое выставляют одинаковый товар. Один продаёт за три дня, второй ждёт месяц. Дело не в товаре — дело в объявлении.
Заголовок: конкретика
Покупатель вбивает в поиск марку, модель и объём памяти. Если этих слов нет в заголовке, объявление просто не находится.
- Слабо: «Продам телефон, срочно»
- Сильно: «iPhone 13 128GB, синий, на гарантии»
В некоторых категориях tezsat собирает заголовок из выбранных характеристик сам — поле заголовка исчезает, и думать об этом не нужно.
Фотографии: восемь кадров при дневном свете
Объявление без фото почти не открывают. Одного снимка тоже мало. Минимальный набор:
- Товар целиком на нейтральном фоне
- Спереди и сзади
- Крупные планы — экран, двигатель, ткань, что бы вы ни продавали
- Сам дефект — царапина, вмятина, пятно
- Коробка, документы, аксессуары
Четвёртый пункт работает вам на пользу: объявление, которое не прячет повреждения, вызывает больше доверия и снимает спор «вы про это не говорили» на встрече.
Цена: сначала изучите диапазон
Перед публикацией откройте свою категорию и посмотрите, сколько просят за сопоставимый товар в сопоставимом состоянии. Цена на 20% выше рынка делает объявление невидимым; на 40% ниже — приводит не серьёзных покупателей, а любителей поторговаться.
Готовы уступить — напишите об этом: так решаются написать гораздо быстрее.
Описание: отвечайте на вопросы заранее
Хорошее описание сокращает поток сообщений, потому что уже ответило на них:
- Сколько пользовались
- Почему продаёте
- Что входит в комплект — коробка, зарядка, документы
- Состояние, честно
- Есть ли доставка и куда
Время: публикуйте вечером
С 19:00 до 22:00 на площадке больше всего людей, а свежее объявление стоит в начале списка.
Готово? Разместите объявление — в большинстве категорий это бесплатно.